Conseguir aumentar ventas en tu web puede no ir de la mano con aumentar sus visitas. De hecho, queremos explicarte a continuación algunas de las causas por las que una web puede contar con una gran cantidad de visitas y, sin embargo, no tener tasa de convertibilidad en relación a ella. Esta convertibilidad es básicamente cuántos de nuestros visitantes se convierten en clientes.
Como servicio de consultor SEO en Madrid podemos ayudarte a mejorar dicha convertibilidad y hacer que los cientos de visitas más que recibas al mes se vuelvan finalmente clientes: es decir, que se conviertan en dinero.
El papel de las reseñas para aumentar ventas
Independientemente de todas las novedades que ha traído Internet a nuestras vidas hay algo que no cambia: la confianza sigue siendo un factor determinante para las ventas. Es así que los visitantes de tu web y tú mismo experimentáis una mayor sensación de seguridad cuando contáis con referencias de otros clientes sobre determinado producto o servicio.
Así, el papel de las reseñas acerca de nuestro propio servicio son fundamentales para incrementar la confianza de los usuarios y convertirlos en clientes. Puedes conseguir nuevas reseñas acerca de tu propia web entre tus propios amigos. Sin embargo, es recomendable siempre contar con opiniones reales de usuarios reales.
Anima a que valoren tus servicios con la atención postventa o en la propia página web a través de servicios de valoraciones. Respecto a las reseñas del propio sitio web en cuestión pueden navegar por algunos foros como reddit donde hay usuarios a los que puedes solicitar opiniones y referencias sobre tu sitio web.
Esto aumentará tu tasa de convertibilidad y te permitirá aumentar ventas. Por lo mismo, debemos incluir la veracidad siempre en nuestra web y ofrecer no solo opiniones reales sino desterrar toda clase de campañas de precios engañosos.
Lucha por la fidelización para aumentar tus ventas
En el caso de los visitantes y de los consumidores de tus servicios es fundamental conseguir de ellos la fidelización. Un cliente satisfecho es probablemente un cliente recurrente. Asegúrate no solo de dar el mejor servicio de venta y atención sino al mismo tiempo la mejor experiencia integral dentro de tu web.
El empleo de las newsletter y de los boletines informativos puede ayudarte a conseguirlo mediante la información constante sobre tus productos a tus clientes. Si te conviertes en un espacio de referencia dentro de tu sector es muy posible que repitan compras contigo. El SEO puede ayudarte a conseguirlo tal y como te explicamos en nuestra guía SEO para PYMES que puedes descargarte de forma gratuita.
Emplea técnicas de marketing en tu web para aumentar ventas
Naturalmente, el marketing es también un aspecto fundamental en Internet. Podemos implementar su impacto a través de campañas concretas sobre productos o sobre nuestros servicios en general. Incluye descuentos y difúndelos, sé más activo en redes sociales para que todo el mundo esté al tanto e incluye una experiencia lo más completa posible sobre cada producto en tu catálogo.
Con ello podremos aumentar ventas a través de la publicidad. Un aspecto fundamental en Internet es el de la compra compulsiva, la que se hace a través de estímulos inmediatos. Algo tan sencillo desde el punto de vista SEO como incluir la opción de «compra ya» te ayudará a reducir el tiempo de decisión de tus visitantes y hacer que se conviertan efectivamente en clientes.
Duración de la sesión de cada visitante en tu web
Otro punto fundamental es la calidad de las visitas. Podemos estar consiguiendo muchas visitas pero que estas no sean de calidad. No tiene ni de lejos el mismo valor una visita de 2 minutos a nuestra web que una de 20 minutos o incluso una hora.
Esto depende en gran medida del contenido que incluya y de lo enriquecedora que sea para el usuario la experiencia en nuestra web. En este artículo te explicamos cuál es la importancia de los contenidos de calidad en este sentido. Con estos puntos podrás conseguir aumentar ventas de una forma asequible y prácticamente inmediata.
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